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AJ为什么那么贵?

时间: 2020-04-06 浏览:(131) 标签:

时尚

那么为什么AJ那么贵呢?这完全归功于乔丹这个牌子的价值以及其制造和售卖的方式.马特·鲍威尔:AJ在关

那么为什么AJ那么贵呢? 这完全归功于乔丹这个牌子的价值以及其制造和售卖的方式.马特·鲍威尔:AJ在关税高的中国生产,在最好的工厂,用更多的材料生产(通常篮球鞋比跑鞋更耗费材料),然后尽量使产品贴近原版,这些因素就导致了AJ价格的上涨。

据马特调查普通篮球鞋的平均价格是110美元,然而AJ的平均价格是145美元,为了理解为什么AJ价格更高,让我们追溯到AJ一代被推出之前。在1984-85赛季之前,耐克和乔丹签署了一份未经证实的五年合同,价值是当时最贵的合同三倍多。但那不是耐克公司在上市AJ时做的唯一一个奇怪的决定。比如: AJ一代将鞋上的白色换成黑色,这违反了NBA的制服规定,导致每场比赛都要支付5000美元的罚金。耐克公司意识到了这个独特的上市机遇,于是让乔丹穿着印有他名字的鞋参加每场比赛,那一年他赢了火箭队。阿米尔-伊斯内尔认为:这显示了乔丹的叛逆性,这也就是人们被吸引的原因,人们也愿意去穿AJ,那是第一双真正冲击球鞋文化的鞋。

我认为是AJ鞋本身让它们达到了今天的地位,因为它是人们看见的第一双特别的鞋,导致大家对AJ的热情比普通鞋子要高很多。迈克作为新秀的成功给耐克公司带来了很大的影响

。AJ一代在1985年3月风靡美国 售价65美元,在1985年年底AJ的财政收入已经到达1亿美元。但是AJ二代没有那么成功,因为在迈克穿着二代比赛18场后,他的脚突然受伤并且退出赛季,当时报道称乔丹本人十分难过,甚至一度想和阿迪达斯签约。AJ三代对于乔丹和耐克公司来说是一个巨大的转折,廷克·哈特菲尔德--目前以现代球鞋设计大师而出名。当时他因创新耐克的气垫技术而闻名,他设计的AJ三代简直变成了传奇,耐克的中切球鞋和大象印花设计让AJ成为先锋。他也使AJ商标上的飞人不朽。延克后来也把他的气垫技术应用于鞋底。

耐克公司首次展示AJ三代的时候,效果和它的设计一样的惊人且永久。耐克的营销团队让乔丹和斯派克·李合作,成就了史上最具有纪念意义的广告。斯派克·李:你知道我为什么能获胜吗?你知道吗?你想知道吗?你真的知道吗?对了!是因为AJ 是AJ成就了我。

鲍威尔表示:你可以清楚地看见AJ在美国是如何变成一个奢侈品的牌子,AJ球鞋的设计让它变得十分瞩目,而且那很大一部分是炫耀性消费。人们眼睛扫过全场可以确认别人的鞋是100美元一双还是300美元一双。经历这些以后 AJ的价格涨到100美元每双,比那时最高端的匡威篮球鞋要贵上许多。乔丹将AJ作为奢侈品来推广,这点很符合迈克尔-乔丹的天资和风格,并且在这过程中催生了一种文化现象将运动服饰产业带入主流。科恩认为:乔丹是一个非常具有商业头脑的人,带着微笑和大大的铁环耳钉,人们都喜欢看着乔丹,正因为人们的喜爱全世界都能看到他,但是AJ这个对于低收入家庭并且很想要它们的孩子来说过于昂贵。

到了九十年代 AJ还是很受欢迎以至于暴力因AJ而产生,两个孩子甚至因为穿着AJ被杀乔丹作为一个标志是不争的事实。伊斯内尔认为:无论你是时尚界的人士,还是参与运动的人,亦或仅仅是乔丹的粉丝,你就一定知道AJ,你也一定要入手AJ的东西。后来AJ变成了鞋业巨头,迈克尔·杰克逊也成为了篮球史上最成功的球员,它们的辉煌延续了数十年,但事情总会改变。

​2013年阿迪达斯展现了新技术并和肯尼·维斯特签,开始大幅获利。然而对手的竞争力变强AJ的价格依然很高。那一年新款的AJ零售价为史上最高的250美元,因为AJ那时候出现了新标志,AJ复古款的价格也上涨了。复古款的AJ是基础款的再发行。这种事情每个球鞋牌子都会发生,当公司看见他们转售的鞋子价格一直上涨时,他们就想要更多的钱,于是他们开始发行更多的复古款来获利。

伊斯内尔认为:当阿迪达斯推出许多在鞋市更加流行款鞋子的时候,让很多人都开始说“我先不买AJ了”、“我要买那些舒服又新颖的鞋子”、“它们不光很酷 还很潮”,因此乔丹没有卖出和他们以前一样好的效果,乔丹甚至增加货源来平衡财政收入,但是这种做法使市场过度饱和了。根据售卖商的数据 在2017年的九月到十一月中AJ推出了30款不同的复古鞋,AJ的价格在市场饱和且竞争激烈的情况下继续上涨,后来售卖商称之为“乔丹的疲劳”。而阿迪达斯占市场份额几乎是以前的两倍。

AJ现任执行官承认AJ放了太多的鞋子进入市场,而且急需搞清楚如何重新吸引年轻消费者。而耐克CEO马克·帕克有他自己的扩张方法,他帮助耐克研发部将350个运动鞋创意减少到50个,让耐克公司变得更有秩序而且还能赶得上鞋市更新的速度。鲍威尔表示:AJ这么多年来流行的秘诀被看作不被满足的需求,也就是AJ从未满足市场所有需求,这让年轻人期待着下一双上市的AJ,并且很想拥有一双,AJ在2018年的回归让它再次成功。鲍威尔认为:现在你用不着特意去推广AJ产品,因为AJ本身就是一个大市场。这是由于AJ的产品非常容易引起轰动。如此的被喜爱,这样AJ就自然地进入市场。AJ正促使消费者们像过去一样的疯狂追求它,帕克认为 AJ一代比以往更加受欢迎,转售信息证明了这一点。

我认为看着AJ是如何继续进步和深入女性及无性市场是很有意思的。AJ一代现在仍是唤起了整个球鞋文化的重要球鞋,我认为是它创造了对鞋子的狂热爱好,那是真正可以引起人们共鸣的东西。

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